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需求催生新消费 净水赛道如何再次拓宽?

作者:易水环保网 发表时间:2022-06-15 11:10:21 来源:

  什么是好水?怎样喝得上好水?

  作为生命“三要素”之一,水的重要性不言而喻。随着公众健康意识不断加强和生活水平的提高,消费者对于饮水有了更高层次的追求,而走过了发展蛮荒期的净水行业在不断朝着有序的方向前进。

  根据预测数据显示,2021年净水器全渠道销售额226.8亿元,同比下降5.1%;销量928.6万台,同比下降8.7%。

  有人认为,这组数据说明净水单品增长已面临天花板,难再有长足发展空间。也有人认为,在健康用水观念的普及下,催生了更加细分化的消费需求,虽然市场同比出现下滑,但却呈现出产品升级局面,单品未来发展空间仍然可观。在净水器市场潜在需求非常广泛的背景下,消费需求发生了哪些变化?行业又将走向何方?

  

  随着80后、90后逐渐成为市场的主力消费人群,消费群体年轻化也在消费观念上发生了巨大的变化。与追求价格优势与性价比的父辈们不同,年轻人消费能力更强,他们在追求更高端产品的同时,也更追求个性化的设计,更贴心的服务体验。

  “春江水暖鸭先知”,作为第一线面对消费者的企业对此深有感触。“从消费者层面来看,消费者对健康的关注度更高,对净水器特征的关注焦点也发生了变化。不仅追求健康属性,更加追求个性化地表达,既要好看、好玩,还要好分享。”安吉尔产品管理部总经理陆振华在日前召开的2022中国家庭全屋用水行业高峰论坛表示。COLMO净饮产品运营经理冯在锋也表示,“消费者对口感,对水质定制,对智能交互有了更高的要求。基于人群的需求,净水机正在从追求干净、追求纯净、到追求天然、追求口感和身心愉悦。现有的产品,颜值、智能元素已经越来越丰富,企业在保证“大通量、长寿命、低费水”三个基础配置之外,也在遵循对各种矿物质选择过滤、保留的技术路线,全面推进净水产品发展。”

  事实上,消费者不仅需要净水机产品的内在质量,后续换芯、维护的服务同样是消费者关注的重点。京东家电商品与渠道运营部商品规划部部门经理闪硕表示,“从消费者选择净水产品,到品牌服务人员上门安装,再到后续滤芯更换,包括机器使用过程中出现的问题等都需要企业提供专业的售后服务。”

  为了适应消费者新的需求,以海尔、美的、沁园、安吉尔、方太、沁尔康等为代表的净水机企业做出很多努力,不仅在健康净水技术方面投入大量成本,还在积极的培养营销、售后人才,开始产业向服务化转型。

  在沁园集团研发技术创新总监彭开勤看来,不仅消费者对净水器特征的关注焦点发生了变化,制造企业在营销、产品与技术领域也有不同程度的改变。据了解,2021年头部品牌采用了推新卖高策略,通过提升产品溢价保障收入,他介绍道,“免安装产品、智能化产品、大流量产品市场份额急速上升,产品呈现高端化趋势,特别是售价3000元以上产品的比重上升明显。”

  值得关注的是,2022年7月1日,更为严格的GB 34914—2021《净水机水效限定值及水效等级》将正式实施。新水效标准实施后,不仅能推动行业健康发展,还能在一定程度上纠正净水类家电行业乱象。

  净水行业的想象空间被放到了全屋净水身上。

  据世界卫生组织(WHO)的相关研究资料表明:“水中有害物质”被人体吸收的主要途径和大致比例是:三分之一口腔摄入、三分之一皮肤吸收、三分之一呼吸道吸入,从健康角度来看,全屋净水的需求并非空穴来风。

  一套完整的全屋中央净水系统通常由前置过滤器、中央超滤净水器和末端配套净水设备组成。其中前置过滤器是第一道关口,主要用来过滤大颗粒泥沙、杂质,可提升后端净水设备的寿命,同时可以保护家中洗衣机等用水家电,涉水家电。之后是中央超滤净水器,它能过滤细菌、胶体、小颗粒铁锈、泥沙、杂质等有害物质,对自来水品质有较大的改善,是改善水质的关键设备,还能保留对人体有益的微量元素及矿物质,是真正符合人体的健康水。最后再根据具体的净水需求选择不同的末端净水设备。如配备超滤伴侣,利用活性炭吸附水中的余氯异味,提升饮水口感。或配备中央软水机,进一步解决水质偏硬问题,让洗澡洗衣更舒适等等。

  据了解,目前大部分净水品牌都在做从“小水”向“大水”的转型,推出全屋热水、全屋采暖、纯净饮水、软化用水等全屋用水解决方案,打造智慧用水更多场景的智慧体验。如,海尔三翼鸟全屋用水解决方案,COLMO多款套系,A.O.史密斯打造的AI-LiNK智能物联系统,万和非视觉AI厨卫空间,安吉尔的全屋净水系统等均可为用户量身定制个性化解决方案。

  这既是行业发展的要求,也是消费者健康意识逐步加强的结果。当然,全屋净水市场仍处于早期发展阶段,会继续增长但距离爆发仍还需要时间。李国通认为,爆发前企业需要做好消费者普及全场景化的方案。如要针对后装市场,或者小户型市场,进行定制化产品的研发,去适配更多场景和环境。又如解决消费者体验、安装痛点的问题、服务问题等等。

  事实上,除了“大水”,企业在“小水”上仍需加大研发力度,不断研发出更具人性化及个性化的产品。如,加入气泡水制作功能,加入微量元素“功能水”制作功能等等,使消费者获得更加个性化的选择。

  从需求角度来看,相比欧美日等发达国家高达80%以上的渗透率,目前我国家庭净水器拥有量还较低,仅为18%,而全屋净水的普及率大概率不超过5%。从行业发展周期来看,一个处于渗透率上升阶段的品类意味着机会丛生。如果能把握这一时机,净水企业将有望在未来获得突破性发展。


需求催生新消费 净水赛道如何再次拓宽?
作为生命“三要素”之一,水的重要性不言而喻。随着公众健康意识不断加强和生活水平的提高,消费者对于饮水有了更高层次的追求,而走过了发展蛮荒期的净水行业在不断朝着有序的方向前进。
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